למה בלעדיות? כל מה שרצית לשאול...
בעידן בו ערוצי הפרסום הדיגיטליים זמינים לכל אחד, אתרים כמו "יד 2" פתוחים לכל,
בוודאי שאלת את עצמך:
מדוע כדאי לי להשתמש בשירותי תיווך? ולמה בבלעדיות?
לכאורה שאלות מובנות, ובכל זאת, בארה"ב של אמריקה כ-87% מעסקאות הנדל"ן מבוצעות ע"י מתווכים
בעלות של 4% דמי תיווך.
מדוע האמריקאים לא שואלים "למה תיווך?"
מהסיבה שהם יותר וותיקים מאיתנו בעיסוק בהשקעות בנדל"ן
וכמו בתחומים עסקיים רבים אחרים- אנחנו בארץ מתקדמים בעקבותיהם.
שם כבר הבינו מזמן כי שירותי תיווך איכותיים ומקצוענים
הם המפתח לעסקאות טובות ומוצלחות.
מה הכי חשוב לך? מהם הצרכים שלך?
- למכור את הנכס שלך
- במחיר הטוב ביותר
- בזמן קצר
- לשמור על איכות החיים ושגרת החיים במשך תקופת המכירה
- לשמור על הביטחון האישי (מפני נוכלים לא עלינו)
- ולהיות בטוח שהעסקה תתממש עד לחתימת חוזה המכירה.
הצרכים שלך - זו המשימה שלנו.
אנחנו חושפים את הדירה במכסימום - אבל חושפים אותך אך ורק ללקוחות המתאימים הנרשמים אצלנו
בפרטיהם המלאים (כולל ת"ז)
שיש להם גם תקציב מתאים ושהנכס שלך מתאים להם, ולכן גם יהיו מוכנים לשלם עבורו מחיר הוגן.
אנחנו עוזרים לך להכין את הבית לתצוגה
ומביאים את הלקוחות בימים קבועים מראש
מציגים לכל לקוח את הנכס בדגש על הצרכים הסציפיים שלו -
עפ"י התשאול המעמיק שערכנו איתו.
זהו הדבר החשוב ביותר שרק מתווך מקצוען ואמין יכול לעשות עבורך:
תשאול הלקוחות ובחינת התאמת הנכס שלך והתנאים שלך מול הצרכים והרצונות של הלקוחות המתאימים.
תשאול מעמיק של הלקוח הוא המרכיב החשוב ביותר בשיווק הנכס
כי על פיו ניתן לייצר עסקה איכותית שתגיע לידי חתימה לטובת כל הצדדים, מבלי "להתפוצץ" בדרך.
תשאלו: אני יכול לשאול את הלקוח בעצמי. בשביל זה לשלם עמלה?
נכון. לשאול... אפשר אבל אף לקוח לא יענה לבעל הנכס תשובות כנות ואמיתיות לגבי מצבו הפיננסי, העדפותיו האישיות ומצבו המשפחתי.
אלו פרטים אינטימיים הנבדקים על ידינו בשיחה אישית, מפורטת עם הלקוח כחלק מהשרות האישי והמקצועי שאנחנו נותנים, והוא יודע שאנחנו נציג לו רק את הנכסים המתאימים ביותר לצרכיו, כך גם אתה מרוויח מכך שמגיעים אליך רק לקוחות שמראש סיננו ובחרנו עבורך
עפ"י התאמת הנכס שלך לצרכיהם הספציפיים.
כאשר מוכר מציג את הנכס שלו ללקוח- מידת האמון שהקונה מייחס למוכר היא מוגבלת,
שהרי זה הנכס היחידי שיש בידיו להציע – והאינטרס שלו אינו זהה לשל הקונה.
האינטרס שלנו, כמי שאחראים לקיום העסקה אינו מנוגד אלא יוצר שיתוף אינטרסים בין המוכר לקונה-
שזה גם האינטרס שלנו: עסקה איכותית שעונה על צרכי כל הצדדים.
אנחנו נציג את הנכס שלך לאנשים שאנחנו יודעים מראש שיש סיכוי שירצו אותו, ויהיו מוכנים לשלם עבורו במיטב כספם, משום שהוא עונה על צרכיהם הספציפיים, אותם בררנו מראש. (למשל: קרבה לסבתא שגרה מעבר לפינה שווה ללקוח מסויים עשרות אלפי שקלים אותם הוא חוסך בעלויות מטפלת...)
ולא פחות חשוב:
לאחר הביקור בנכס אנחנו עושים "פולו אפ" ומלווים את העסקה והמו"מ עד לחתימה אצל עו"ד.
חשוב לציין כי מאחר שאנחנו "משרד בוטיק" אנחנו בוחרים לטפל במספר לקוחות קטן בו זמנית
וכך אנחנו מלווים באופן אישי וצמוד כל עסקה מרגע פרסום הנכס ועד ל"הרמת כוסית" בחתימת החוזה.
הניסיון הרב שאנחנו מביאים איתנו מ-40 שנות עשייה עסקית במו"מ (אלכס) ו25 שנות עיסוק בשיווק, בייעוץ ובגישור (נילי)
עומדים לרשות לקוחותינו ולא פעם "מצילים" עסקאות מפני "פיצוץ".
"מה אכפת לי מהקונים? אני המוכר"
הניסיון מוכיח שהתפיסה של WIN WIN היא המאפשרת עסקאות המגיעות לידי מימוש וחתימה, שאינן "מתפוצצות" בדרך.
זאת גם הסיבה שנציג את הנכס שלך למכירה במחיר הוגן והגיוני, רק לאחר בחינת הנכס ואיסוף נתונים לגבי הסביבה הקרובה, השכונה ועוד
אנחנו בוחרים את הערוצים המתאימים לפרסום הנכס בהתאם לקהל היעד (מאפייני הקונים הפוטנציאלים):
פרסום ייעודי וממוקד בקהלי היעד בפייסבוק ובגוגל (לפי "טירגוט" קהל היעד)
פרסום באתר המשרד והפצתו ברשת
הצבת שילוט על הבית ובמקומות נוספים
פרסום אפקטיבי בעיתונות
הפצת עלונים במקרים הרלוונטיים
קיום "בית פתוח" למתווכים – לחשיפה מכסימלית של הנכס לצורך שיתופי פעולה
"בית פתוח" לרוכשים פוטנציאלים
אז אני אנסה לבד ואם לא אצליח- אפנה אליכם.
זו אפשרות, אבל כדאי לזכור שהיא עלולה לפגוע בך, ולגרום לכך שתאבד את הלקוחות הכי טובים כבר בהתחלה.
למה???
כנראה שלעולם לא נדע. הלקוחות שמגיעים עצמאית מסתובבים בדירה, והולכים לדרכם.
אתה, כמוכר, לא יכול "לרדוף אחריהם" ולשאול מה אהבו, מה לא, איך אפשר להגיע לעמק השווה ומה בעצם ניתן לעשות כדי לייצר עסקה.
לקוח כזה שכבר היה בדירה– לא יחזור שוב, וחבל.
כנראה שחלק גדול מנתוני הדירה התאים לו, ולכן הגיע מלכתחילה, אבל לא ניתן היה לייצר מו"מ.
כשאנחנו מביאים לקוח, לאחר שהצגנו לו תמונות ואינפורמציה לגבי הנכס שלך
אנחנו מחוייבים לעשות "פולו אפ", לראיין אותו אחרי הביקור ולעדכן אותך בפרטים כדי לקדם עסקה.
זו המשימה שלנו:
יצירת עסקה וקידומה עד לחתימת החוזה.
אני מביא איתי למעלה מ30 שנות ניסיון של מו"מ, שיווק ומכירה עם התמחות והיכרות מעמיקה של העיר מודיעין ותושביה, יחד עם נילי, אשתי, יועצת ומאמנת כישורי שיווק ומכירה.
אז למה לקחת רק מתווך אחד ולא כמה משרדי תיווך שיתאמצו עבורי?
כי ברגע שמספר מתווכים משווקים את אותו נכס, נוצר ניגוד אינטרסים בין המתווכים ובינך, כבעל הנכס.
מתווך בבלעדיות ישקיע משאבים רבים בחשיפה מכסימלית וממוקדת של הנכס שלך לקהל הלקוחות המתאים הגדול ביותר.
האינטרס של מתווך שפועל במקביל למתווכים אחרים, הוא לחשוף כמה שפחות את הנכס שלך כדי "לשמור לעצמו" את הלקוחות המתאימים אם וכאשר הם יגיעו אליו. בוודאי שלמתווך שאינו בלעדי אין אינטרס לשתף פעולה עם עוד מתווכים, וכך קטן מאגר הלקוחות הפוטנציאלים שיכולים להתאים להיות הרוכשים האידיאלים שלך בעשרות אחוזים, והרוכשים הטובים ביותר לא יודעים אפילו שהבית שלך, שיכול מאוד להתאים להם, עומד למכירה.
מתווך שאינו בבלעדיות ירצה לסגור עסקה כמה שיותר מהר כדי שאחרים לא יקדימו אותו,
ז"א הוא ישאף לעסקה המהירה ביותר, ולוא דווקא הכדאית ביותר עבורך.
לעומת זאת, בבלעדיות, האינטרס שלך, המוכר, זהה לזה של המתווך:
לחשוף כמה שיותר את הנכס לכמה שיותר לקוחות פוטנציאלים מתאימים
ולא למהר לסגור עסקה לפני שמיקסמת את המחיר והתנאים הטובים ביותר עבורך.
משרדנו מתמחה ביצירת שיתופי פעולה עם מתווכים מהטובים והגדולים בעיר.
אצלנו הנכס שלך ייחשף באופן המכסימלי גם ללקוחות שאר המתווכים בעיר, וזאת רק לאחר שסיננו עבורך את המתאימים והרציניים ביותר, שפוטנציאל הסגירה איתם גבוה.
אנו משקיעים בלקוחותינו השקעה משמעותית בפרסום, בשילוט, בעיתונות, בפייסבוק ובגוגל והשת"פ עם מתווכים רבים נוספים מהווה מכפיל כח לפעילויות השיווק הללו.
אז סבבה, בלעדיות, אבל למה דווקא אצלנו?
אלכס וינרב הינו מראשוני התושבים בעיר, מכיר בה כל אבן, שביל ובניין.
הוא התחיל את דרכו בעיר כאקטיביסט סביבתי ובהמשך נבחר לכהן כסגן ראש העיר וכחבר מועצה שהוביל את נושא איכות הסביבה בעיר במשך כעשור.
הוא מוכר וידוע בעיר בזכות הידע והמומחיות שלו בנושא מודיעין, כמו גם ביושרתו ובמקצוענותו בעשייה היום-יומית, הן הציבורית והן העסקית.
משרדנו הינו "משרד בוטיק". אנחנו בוחרים להשקיע את מאמצינו בלקוחות נבחרים
כדי שנוכל להעניק את השירות והיחס האישי לכל לקוח.
הניסיון שאלכס מביא איתו מתחום העשייה הציבורי, ומעשרות שנים של ניהול עסק עצמאי עתיר שירות, יחד עם הידע והניסיון של נילי וינרב, יועצת ארגונית, מרצה ומומחית לכישורי שיווק ומכירה עומדים לרשות לקוחותינו באופן אישי וצמוד.
איננו מעסיקים מתלמדים או צעירים חסרי ניסיון.
ברור לנו שהצורך שלך הוא קודם כל ראש שקט, ושגרת חיים נורמאלית גם בתקופה של שינוי.
מכירה/קניית בית הן תקופות מאתגרות לכל המשפחה.
לכן אנחנו מתאמים איתך מראש ימים קבועים להצגת הבית, שרק בהם הבית יהיה "מתוקתק" (בדרך כלל מספר שעות באמצע השבוע ובימי ששי)
מה צריך לעשות כדי לקבל על הבית את המחיר הכי טוב?
ראשית כדאי להכין אותו למכירה. אנשים אוהבים לקנות "מהקטלוג"
לכן כדאי שהבית יראה מושך ואטרקטיבי "כמו בקטלוג".
אנחנו מבקרים בבית ועורכים עבורכם רשימת "שיפצורים"
כדי שהבית יראה במיטבו.
אם הבית זקוק ל"שיפוץ קוסמטי" נמליץ לכם על אנשי מקצוע רלוונטיים
אנחנו מצלמים את הבית ודואגים להפצת התמונות בליווי טקסט בערוצי הפרסום המתאימים.
ואם אני מתחרט?
אם לא עמדנו בהתחייבויותינו כלפיך תוכל לבטל את ההתקשרות בהודעה של 14 יום.
נציין כי מעולם לא נדרשנו לכך, כי אנחנו תמיד מקיימים את התחייבויותינו ללקוחות שלנו.
אוכל לדבר איתם?
בבקשה. לחץ כאן על הקישור
